【営業ヒアリング研修】若手営業パーソンのさらなるスキルアップに｜営業ハック新研修メニュー提供開始

質問力を磨きお客さまの真のニーズを捉える！

「2年で売上を2倍にする」を掲げ、営業コンサルティング行っている株式会社営業ハック（本社：東京都港区、代表取締役：笹田裕嗣）。営業ヒアリングスキルの習得を目的とした研修の提供を開始いたしました。センスや感性に依存したヒアリングからの脱却をはかり、受注をいただきお客様の課題を解決するためのポイントや質問の仕方をお話します。新人営業パーソンやメンバーによって成果にばらつきのある営業組織など、ぜひご活用くださいませ。

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• 研修の狙い

「営業ヒアリング研修」こちらの研修は、お客さまに質問する目的を再度整理し、営業ヒアリングの質を高めることを狙いとしております。「深掘」「拡散」「収束」の3つの質問の使い分けをレクチャーし、相手の課題に対して、根拠を持ったヒアリングできるスキルの習得を目指します。

• 導入事例

依頼内容：営業が独り立ちして商談に臨むようになったものの、成果にばらつきがあり商談ログのボリューム差が、営業成績の差に顕著に繋がっていた。またその背景として、聞くべき質問は全員聞いているものの相手の課題の要因や問題点を深掘りする質問に差があると感じている。
実施方法：10:00〜17:00のオンライン1日研修。新卒2年目の営業職36名に対して実施。zoomのチャット機能を利用したワークや5人1組でのグループロープレなど、実践を通して習得をしていくプログラム。

• 講師紹介

笹田裕嗣（ささだひろし）
株式会社営業ハック　代表取締役社長
20歳の頃から営業のキャリアをスタートさせる。人生最初の営業はダスキンの法人向け飛び込み営業。その後、新卒で大手人材会社に入社し、入社半年で営業成績トップになる。社会人3年目の時には社内ベンチャーの立ち上げを行うも大失敗に終わる。そこから会社の都合ではなく、顧客目線でのサービスづくりを行いたいと思い、メガベンチャーに転職した後、営業フリーランスとして独立。独立後は営業代行事業・コンサルティング事業で、営業支援を100社以上実施する。さらに営業コミュニティの運営も行い、これまで累計200人を超える営業職の支援を行う。
2018年4月「営業の悩みを0にする」ミッションを掲げ、株式会社営業ハックを創立。現在に至る。
ブログ：https://hiroshi-sasada.com/
Twitter：https://twitter.com/sasada_36

• 研修に関するお問い合わせ先

株式会社営業ハック
TEL：[phone]（9時〜18時）
e-mail：[e-mail]
お問い合わせフォーム：https://eigyou-hack.com/training-project/
※御社のニーズに合わせた研修内容もご提案できます。まずはお気軽にお問い合わせくださいませ。

【会社概要】
会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒150-0013　東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
URL：https://eigyou-hack.com/
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業